在北京爱家、居然等大型家居市场，消费者嘴里最常说的一句话就是：“你们生产的家具用的是露水河的板材吗？”而商家为了向顾客推销自己的产品，也会不自然地说：“我们的家具质量没问题，用的材料都是露水河的”。无论是在北京，还是在全国，吉林森工露水河刨花板被消费者推崇为环保板材，“露水河”几乎成了消费者心目中优良环保板材的代名词。

      主动扩张掌控市场发展主动权

    在当今经济高速发展的今天，要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，其首要条件就是必须进行规模化经营。综观奔驰、宝马、摩托罗拉、麦当劳等国际知名品牌，无不以规模经营取胜。

    露水河刨花板成为中国知名板材品牌，也走过了一条以扩张赢取市场发展空间之路。

    上个世纪80年代中期，经原国家林业部批准，露水河建立了我国第一条年产5万立方米的刨花板生产线，80年代末开始投产。但是，由于那时候国民经济相对欠发达，刨花板的生产和销售状况都不是很好。到了90年代初、中期，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，建筑、家居、室内装饰业不断升温，尤其是家具生产由过去的小而散发展到大而集中，一些家具卖场也应运而生。火红的经济、火红的产业带动了板材市场的大发展。起步较早的露水河刨花板，由于非常适合市场的需求而不断发展壮大。

    1998年9月，吉林森工集团控股的吉林森林工业股份有限公司在上海交易所成功上市，公司主营产品定位是木材、人造板和装饰材料，最具绿色环保特色的“露水河”牌刨花板更是成了公司的当家产品。诚然，股份公司的成功上市，不仅为露水河刨花板赢得了充足的发展资金，而且也使企业走上了一条边生产边扩张的成功之路：

    1999年，吉林森工股份有限公司投资近4亿元，引进芬兰设备，在露水河和三岔子两地建起了更大规模的进口刨花板生产线，在北京建起了刨花板深加工生产线，2000年全面投产，年产刨花板近20万立方米；2004年，在江苏丰县建成了年产8万立方米的进口刨花板生产线；2006年，收购年产5万立方米的临江刨花板厂；2007年，收购白河林业局年产5万立方米的生产线；今年又收购了白山市年产3万立方米的天城刨花板厂、广州连州市人造板有限公司……

    1998年以前，露水河刨花板年产能仅5万立方米，十年后的今天，露水河刨花板年产能却快速提升到了近60万立方米，这不能不说是个奇迹。露水河刨花板的快速扩张不仅为其全面提高国际国内市场竞争力奠定了基础，而且也为其倾力打造中国板材的“航母”之路铺平了道路。 

      质量至上赢得广大客户和消费者信赖

    俗话说“酒香不怕巷子深”。“露水河”既是买家的买点，也是卖家的卖点，这样的产品当然不愁卖不出去。吉林森林工业股份有限公司副总经理刨花板事业部总经理张志利告诉记者，露水河刨花板销售也会有烦恼，那就是令许多商家所羡慕的产品供不应求。

    露水河刨花板为何如此畅销？关键在于它有着十分过硬的质量。露水河刨花板从外观观察，板面平整，色泽均匀，板材切侧面刨花分布均匀，结实，板材有轻微的木材香味，无刺激性气味，所有产品都符合欧洲环保标准。 

    露水河刨花板四大优势成就了产品的高质量：一是资源和原材料优势。吉林森工有139万公顷森林资源，北方木材生长周期长，材质好，非常适合生产高质量的刨花板。二是装备先进。露水河刨花板生产线的设备均从德国、芬兰等西方林业发达的国家引进。三是人才优势。吉林森工是老牌国有企业，拥有大批知识丰富、技术娴熟的专业技术人才。四是绿色环保优势。早在1999年吉林森工股份有限公司生产的“露水河”牌刨花板就达到了E1级环保标准，整整比2002年我国制订的国家标准早了2～3年。2002年，当其他企业在为适应国标而进行设备更新改造的时候，吉林森工股份有限公司却可以腾出更多的时间进行新产品的升级研发，这为他们赢得了更多的市场发展空间。2004年，吉林森工股份有限公司在国内率先研发出了E0级刨花板，这一产品填补了国内空白。为真正做到对消费者负责，全面提高产品质量尤其是环保质量，近年来吉林森工一直与吉林大学化学学院保持密切合作，成立技术研发中心，为生产提供强有力的技术支撑，为产品的高质量提供可靠保障。

    工夫不负有心人。吉林森工“露水河”牌刨花板自上市以来，深受家具企业及广大消费者的青睐，产品不仅在国内市场非常畅销，而且远销美国、日本、哈萨克、乌兹别克等国外市场。2005年获得“产品质量免检证书”，2006年荣获“中国名牌”，吉林森工股份有限公司还被推荐为中国林产工业协会刨花板专业委员会理事长单位。“露水河”是国内同时拥有“国家免检”和“中国名牌”这两块象征产品最高水平金字招牌的惟一刨花板产品。吉林森林工业股份有限公司刨花板事业部副总经理张勇军自豪地对记者说：“如果说目前国内个别企业板材的生产规模超过了‘露水河’，我们算不了第一的话，但是，‘露水河’的质量和环保指标在国内肯定是NO.1，在国际也是领先的”。

    “露水河”的质量足够过硬，但是“露水河”人并不满足，他们本着对广大客户负责、本着对广大消费者负责的态度，对产品提出了“更安全、更可靠、更环保”的要求。这就是“露水河”，它让人们真正读懂了什么叫做以“质”取人！

    战略联盟提升应对市场风险能力

    露水河刨花板被消费者推崇为环保板材，“露水河”成了消费者心目中环保的代用词。在德国、芬兰、乌兹别克等欧洲人造板行业及相关产业市场上，露水河刨花板也久负盛名。这是“露水河”牌刨花板十几年坚持不懈的苦心经营换来的，是“露水河”人最引以自豪的，也是他们决胜市场的最有力武器。

    但“露水河”目前也面临着较大的品牌假冒压力，消费者为如何识别真假露水河板材而苦恼，市场上为数不少的以刨花板为原材料制造产品的厂家，为了打开市场销路，假借“露水河”品牌名义，以假乱真、以次充好，这种现象为露水河刨花板的经营带来巨大阻碍，也给消费者的利益带来了损害，露水河刨花板打假迫在眉睫。 

       今年5月20日，进入北京市场8年的露水河板材在京宣布，与意风、曲美、百强、斯普利、康洁、强力等23家知名品牌企业结成联盟伙伴。吉林森林工业股份有限公司总经理李凤春表示，联盟开发新产品节省资源投入，共享专业优势和竞争的优势。这种长期性、战略性的协同发展关系，必将极大的解放生产力，释放上下游产业链之间的规模效应和专业的优势。

    运筹帷幄方能决胜千里之外。“露水河”建立战略联盟，从单纯练内功、追求产品品质的后台走上前台，将内在优势转换为市场优势，与家具企业并肩面对市场的压力和竞争，联合模式不仅有利于打造强有力的产业链条，更有利于维护正常的市场秩序，也有利于保护广大消费者的利益，可谓一举多得。

    打造“航母”“露水河”人不懈的追求

    在吉林省委、省政府的正确领导下，在吉林森工集团的大力支持下，露水河刨花板从上世纪的一棵小苗成长为新世纪的一棵参天的大树。产能不断翻番，包揽“国家免检”、“中国名牌”等荣誉，品牌影响力、信誉度、美誉度的霸主地位不断巩固，国内产品质量第一的位置无人可撼，然而，“露水河”人倾力打造中国板材“航母”的脚步一刻也没有停止。吉林森林工业股份有限公司刨花板的发展目标是：“十一五”期间年生产能力达到100万立方米，力争成为中国刨花板行业第一强，倾力把“露水河”打造成中国刨花板行业的第一品牌。

    沐浴着我国林业产业大发展的春风，依托东北地区得天独厚的资源，依靠艰苦奋斗打下的扎实根基，凭着“同舟共济、永铸辉煌”的顽强斗志，露水河刨花板的明天一定会更好，“露水河”也一定会发展成为我国板材市场的超级“航母”。