商报记者邓庄报道

　　2007年10月28日~31日，第四届中国-东盟博览会在广西南宁国际会展中心举行，乐善、地中海、金和、锦兴、新大陆等5家顺德企业参加本届东盟博览会，参展展位数达到20个，占佛山市参展企业展位总数的47%。中国与东盟的经贸往来蕴含巨大商机，借东盟博览会与东盟客户搭建贸易桥梁，开拓东盟商机，成为参展企业的共同心愿。

　　东盟市场蕴含巨大商机
　　商务部数据显示，近年来，我国与东盟国家的政治关系发展顺利，双方在进出口贸易、相互投资、承包劳务等领域的合作取得了相当大的进展，东盟已连续11年成为中国第五大贸易伙伴，中国则是东盟第六大贸易伙伴。中国、东盟双方贸易每年以20％的速度递增，而今年1~9月，中国与东盟国家贸易额达到754.53亿美元，有望首次突破1000亿美元。
　　东盟博览会已经成为东盟国家企业的展示平台。统计数据显示，在本届博览会设立的3400多个展位中，东盟国家有1128个，占了33％，比增35％；在1900多家参展企业中，东盟国家企业667家，超过三分之一。
　　顺德企业与东盟的贸易往来也日益频繁，顺德的家电、家具、机械、纺织服装等产品在东盟国际市场很受欢迎，具有很强的市场竞争力。从2005年开始实施的中国与东盟进出口关税减免政策规定，中国和东盟的印度尼西亚、马来西亚等6国将在2010年把绝大多数正常产品的关税降为零；和缅甸、越南等4国在2015年将绝大多数正常产品的关税降为零。双方对近7000种商品逐步削减和取消关税，将推动中国与东盟驶入双边贸易快车道，蕴含着巨大的商机。顺德作为广东外向型经济比重较高的地区，而且加工贸易比较发达，关税的降低将使顺德拓展东盟市场和空间，业务规模不断扩大。
　　顺德区经贸局有关负责人表示，关税减免政策中所蕴含的机遇已促使多家顺德企业着手研究东盟市场的新变化，顺德企业应积极发挥优势，瞄准东盟市场需求，开发适销对路的产品，同时积极利用中国-东盟博览会和组织企业到东盟国家举办展销会等机会，详细了解每个行业的“游戏规则”，找到开拓东盟市场的最佳接合点，将更多的优势产品打进东盟市场。事实上，目前顺德许多企业针对东盟市场的巨大商机，正积极通过多种渠道加快开展对东盟国家的市场开拓，美的在越南设厂开拓东南亚市场就是一例。

　　借东盟博览会开拓东盟商机
　　国内机械企业纷纷把目光瞄准机械制造业匮乏的东盟各国，此次参加东盟博览会的5家顺德企业以机械企业为主。参展企业表示，与东盟客户搭建贸易桥梁，开拓东盟商机是参展的主要目的。
　　“参展效果很好，意向成交额达到1600多万元。”金和木业机械厂的参展负责人郭先生介绍说，金和是第二次参加东盟博览会，此次展位数达到了8个，是展位数最多的广东参展企业之一。郭先生说，金和的国外客户以东南亚为主，因此公司非常重视参加东盟博览会，而东盟博览会上东南亚客户多，东南亚参展商也比较多，对金和开拓业务很有帮助。金和此次带去了卡轴旋切机及配套设备，有购买意向的客户非常多，虽然没有当场签订订货合同，但客户纷纷表示要来公司洽谈业务，其中以越南、缅甸、泰国、马来西亚等国客户为主。郭先生表示，由于参展效果令人满意，明年公司还会继续去参展。
　　乐善机械实业有限公司参展负责人表示，为推动产品出口，乐善今年去国外参加了多个展会，由于东盟博览会面向东盟国家，而东南亚又是公司重要的出口市场，因此乐善此次拿了4个展位，推出吹瓶机等主打产品。该公司参展人士表示，此次参展与一些客户建立了联系，这些客户基本上是马来西亚、印尼、泰国等东南亚国家的新客户。
　　地中海卫浴科技有限公司以广东团形象代表企业的身份参加此次展会，开幕当天广东省领导到公司展位进行参观指导，很多参展客商对公司环保时尚的休闲卫浴产品产生浓厚兴趣，纷纷驻足观看询问，并洽谈加盟合作事宜，同时公司展位也成为媒体争相报道的焦点。该公司国际部部长徐辉表示，公司正在坚定不移地贯彻国际化战略，参加此次东盟博览会有利于公司开拓东盟市场，寻求东盟合作伙伴，加强深度合作，进一步扩大地中海在国际市场的影响力。
　　锦兴机械有限公司是首次参加东盟博览会，该企业参展负责人赵先生表示，参展对企业开拓东南亚和广西市场有一定帮助，锦兴的铝型材切割机等产品在展会上受到客商关注，除了东南亚客户外，广西本地客户也向公司咨询产品情况。新大陆机械厂也是首次参加东盟博览会，该公司带去了皮革机械、玻璃机械等产品参展。

编辑:柯伟韩