安信地板是中国地板行业的风云人物卢伟光与美国凯雷投资集团（Carlyle　Group）、英国磐石基金（Pan-theon　Ventures）、Strong　Media共同投资设立的外商独资企业。安信地板是第一个获得国际战略投资的中国本土地板企业，其旗下经营“安信”、“伟光”、“宝优特”、“喜尔居”等多个品牌。安信地板作为中国地板行业的龙头企业，早已被国内公认为最具品牌影响力、品牌公信力、品牌创新力和品牌竞争力的企业之一。

　　继2006年5月全球最大的私募投资机构美国凯雷投资集团斥资2750万美元入股安信地板后，2007年9月，由分众传媒联席董事长虞峰在海外创立的Strong　Media也投资857万美元入股安信地板。一个多月后，国际知名投资企业罗素投资集团旗下企业磐石基金亦投资1250万美元注入安信，同时凯雷集团也同步追加投资250万美元。至此安信地板完成了两轮海外融资，共募集海外投资5100多万美元。安信地板无疑已经成为中国地板行业最受国际投资机构青睐的地板企业。

　　“由于私募基金的资金大都来源于民间借贷，而且利息相对较高，因此私募基金在操作上绝对逐利，他们抱着钱到中国当然是为了追求更高的投资回报率的。”对于PE的热捧，安信地板董事副总裁陈红很有自信：“PE看重的是企业的基本面和综合实力，安信地板在这两方面在业内是首屈一指的，这一点从安信地板每年聘请国际四大会计师事务所所做的审计报表就能体现出来，安信的硬实力是他们非常赞赏的。”

　　对于安信这个上海品牌，很多北方的消费者还不算太熟悉，在各种媒体能看到的地板品牌广告中，较少看到或听到安信的品牌广告。而这与安信的业绩并不相符，其实安信早在十余年前就已进入北方市场，那时东北三省曾一度占到安信地板企业总销售的60%。至今年初，安信已经在国内7个核心的销售城市沈阳、杭州、北京、武汉、南京、成都、广州，建立了自己的物流中心。今年1月6日在北京设立的北京分公司，辐射整个华北和东北区域。陈红说，北方的销售甚至比在南方更加顺畅，因为北方人的消费观念没有南方人精细，选购时也比南方人爽快，“所以只要你的产品有足够理由打动消费者，他们就会购买，其他因素考虑较少。”

　　“安信依靠的是口口相传的口碑，”陈红说：“因为安信是业内历史较为悠久的企业，品牌实力的积累和沉淀使我们的营销策略与某些新厂家并不一样，我们注重稳扎稳打的企业经营方式，我们相信品牌积累和沉淀到一定程度就会发生质的变化，就像PE纷纷选择入股安信一样。”她说，安信的策略很贴近于一个传统的民族企业，以扎实规范的操作来生产，并以较低的利润占领市场，树立形象和赢得口碑。据安信企业销售部门统计，70%购买安信产品的消费者都是来自相互推荐。

　　尽管如此，安信的产品在市场上的价格并不低廉，且属于中档价位。对于这一点，陈红很坦然。他说，地板的价格取决于成本，而成本又主要取决于原料和工艺，安信选取的材料均是精挑细选的上好材料，用于实木地板的板材我们用的主要是来自巴西亚马逊和俄罗斯远东地区的原木板材，而用于实木复合地板和强化地板的基材、芯材和面材也都是选用上等的材料。而在工艺上，安信的产品均经过99道工艺的精工淬炼，品质卓越当然成本不同。追求卓越品质是为了向消费者负责，安信绝不会做杀鸡取卵之事。“比如同一体积同一树种的两块普通木材，由于品质不同，价格相差会很大，而我们当然希望为消费者提供更好的那一块。”简单的一块木地板，却有很多外行人无从得知的门道。“说到树种，这里就能体现出企业的诚信，”陈红介绍，其实常见的木材之间本身没有优劣，这些木材就像股票一样时跌时涨，消费者大可不必盲目求贵。而同时并非所有的木材都可适用所有环境，例如有些树种含水量比较高，在南方使用没有问题，而在北方就容易变形。如果这一树种正处于价高时期，有的商家就会把它带到北方来卖，在大型商场里并不适合北方气候的地板绝不在少数。而安信的产品却无一块这样的，每个品类都严格划定了供应的地区且经过长期精心养生，以适应当地气候对木材的影响。

　　正如陈红所说，安信的这些做法都是在维护这个14年历史的老品牌的声誉，而这种做法也得到了回报。2007年3月30日，安信收购了宝钢旗下的宝优特强化地板业务，形成高中低市场的全面布局。9月又两次出资2000万元收购了上海一家装饰材料公司，利用该公司生产设施扩大其产能。陈红透露，安信目前正在筹备上市的过程中，而上市融资之后将继续扩大上游的生产和下游的物流渠道，在全国铺开产供销一体的网络。这也是安信对PE的主要吸引力。

　　竞报记者 张涵/文
　　实习记者 杨会/摄