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嘉宾：
宏耐地板西安公司总经理 冯长睿
宏耐地板西北区域经理 邵海涛
徳尔地板西安公司总经理 王焕成
比嘉地板西安公司总经理 刘晓玲
圣象集团康树事业部经理 殷小青
圣象集团西安分公司销售部经理 郑小勇
时间：2007年7月20日（星期五）下午2：00－3：00
地点：搜狐嘉宾会客室
引言：从10年前的纯进口国，到如今的出口大国，我国木地板行业经历了跨越式的大发展。然而，受森林资源紧缺、原材料价格上涨等突出问题的影响，木地板行业在不断的调整过程中求发展。目前，我国木地板行业相关企业已有3000多家，木地板产值约为450亿元，专家分析：今后5年，中国木地板行业仍将继续处于黄金发展期。
直播实录：
主持人：首先欢迎作客搜狐嘉宾会客室，今天来到我们聚焦现场的有宏耐地板西安公司总经理冯长睿先生、宏耐地板西北区域经理邵海涛先生、徳尔地板西安公司总经理王焕成先生、比嘉地板西安公司总经理刘晓玲女士、圣象集团康树事业部经理殷小青先生、圣象集团西安分公司销售部经理郑小勇先生欢迎你们的到来。首先从自身经历谈地板在陕西的发展？请冯总谈一下。
冯长睿：我觉得是这样的，我在陕西到今年已经呆了第四年，陕西地板非常显著的一个特点就是品牌引导整个市场在前进，我们觉得应该成为品牌的在陕西市场做得都比较突出的。我没有见大批量的杂牌子出现。第二，陕西、西北的市场，对强化地板的认知度是比较高的，在全国几大区域还是低一点儿，在家里铺强化地板不是很多，但是近几年西北市场上升比较快。我们可以看到二、三级的市场、县级市场对强化地板接受的程度比较高了，没有把强化地板代入价格战也好，或者低价产品的误区，没有给消费者造成影响。陕西目前是我们国内比较黄金的市场，所以也来了很多有实力的经销商和厂家在这里做公司。
宏耐地板西安公司总经理冯长睿先生
王焕成：陕西市场我也来了四年多了，整个市场环境还是不错的，比较规律，比其他市场要好得多，来了四年和这些同行之间都有沟通，互相之间都有交流，可以说是比较顺畅的。这两年品牌越来越凸显了，刚才咱们提到了洗牌，我觉得这也正在进行，这也需要有一个过程的，说洗牌一下子全没了这也不现实，现在有不少厂家已经关门了，这些品牌再降利润也没有什么空间了，现在小牌子还是有空间的。这估计有一个过程，在2007年底或者2008年上半年可能会更明显。
徳尔地板西安公司总经理王焕成先生
主持人：刘总可以说一下您个人的经历。
刘晓玲：首先感谢咱们搜狐、焦点网给我提供这样一个平台，给我一个学习的机会，我做地板已经有十几年了。从1995年进入太华路建材市场，当初我们做的地板是小块实木地板，当时市场只有两三家，当时谈不到竞争也谈不到什么，我们开个门就可以卖货，也不发愁货源怎么卖出去怎么样。但是随着人们生活水平的提高和西部大开发政策的支持，陕西房地产的建设也在稳固地提高。全国各地大小城市的木地板厂家都进入陕西的市场比较多，在这个时候，销售上不像以前那么简单了。在销售的过程中，大家想到策划、计划，经常做一些什么活动，在这种激烈的竞争环境下，销售还是存在一些困难，说实话。为什么呢？虽说整个市场地板行业比较规范，但是仍然存在一些参差不齐的情况出现。
比嘉地板西安公司总经理刘晓玲女士包括领导、地板行业的领头羊企业，大家起到一个自主监督的作用还不到位。所以产品还容纳到了市场销售的空间。在这个期间，我们开这种讨论会已经有很多次了，包括华商报，其他一些消费者协会也组织了多少次，怎么样来整合市场的规范，这样的一些会已经很多次了，但是还存在一些现象。确实有品牌性质的产品凸显不出来，在销量上受到一定的影响，我觉得怎么样提升产品、分清好坏之分，让消费者对我们这个行业有一个认可，希望各大媒体和行业的人士有一个共同的共识，来整合地板行业，使行业健康有序的发展，把我们这个行业携手来做，希望和蛋糕一样，越做越大。
主持人：您做了十多年，感慨也是非常大的。像您说的，刚开始就是两、三个人开门就可以做。其实有竞争是有好处的，有竞争才有发展。
主持人：圣象的两位代表有没有什么想法？
郑小勇：西安地板行业是从2003年进入一个阶段发展的，以前也有价格战，之所以行业发展到今天这个地步，和一、二级领导的交流和整个行业协会都做了很大的工作对这个行业的发展都做了很多的工作。
圣象集团西安分公司销售部经理郑小勇先生如果像以前各个品牌没有沟通，各做各的，可以说对整个行业来讲，会带它走入一个畸形发展。现在这几家大品牌的老总沟通，他们对整个行业做了很多的工作。
殷小青：就圣象本身而言，在陕西做了十几年了，发展也是比较快的，也是比较健康的，那么现在我们全省有56个经销商，从整个行业业态来讲，就像王总讲的是个朝阳行业。
圣象集团康树事业部经理殷小青先生现在这个发展放到每一个国家都会出现问题，我们一二线怎么处理这个问题，我们还需要探讨。
主持人：其实大家刚才说的，作为一、二线的品牌怎么引导消费。我们在陕西乃至西北的发展，今年我们来了宏耐西北区的经理，我想请您谈一下在西北地区的发展？
邵海涛：我到西北来已经半年多了，木地板这一块在陕西市场发展还是最好的。像宁夏、甘肃也都不错，人的理念对消费强化地板没有到一个高度。像我去了宁夏，好多人不知道强化地板干什么用的。而且宁夏的梧州，尤其是回民，他们到店里就问强化地板是贴墙的还是干什么用的？他们都用瓷砖。像宁夏的经销商，地板品牌的经销商的理念比陕西要差一些。像我们一线的品牌我们都有公司统一的思想，包括终端和店面，但是到宁夏以后弄得不是太好。但是相对来说，西安这一块儿好一些，最起码我属于宏耐公司的，我流动的区域比较大，在陕西这一块儿，地方性品牌比较有优势，还有一些小的牌子，
宏耐地板西北区域经理邵海涛先生通过当地人的人文关系做得非常强。整个地板行业在西安的发展来说应该是正常的，整个一线品牌像圣象、宏耐、德尔引导市场，比如有一些行业的行动、想法我们都站在一起，那么就不会出现小的品牌想法不一样、利益出发点不一样，不会为整个行业着想。今天我可能出了一个牌子，我这一段时间之内我盈利了，但是过一段时间我可能这个厂就没有了。我们的品牌就不一样，我们向百年老店的想法去做，不是一天、两天的，包括工厂各个方面，所以说这一块儿还是比较好。陕西、西安在带动整个西北。 | 
