冯长睿：品牌集中化是一个大的趋势，目前品牌都在争一个中高端，肯定会有一些品牌走下来，就会变成一部分的产品，我们会取代一些材料，成为相对廉价的，并且相对性价比高的产品出现，另外我们依然会出现一个健康的金字塔状况，今天是过多地集中在中间。现在有的品牌会越走越高，我觉得通过外来资金的介入和大集团品牌的介入，会有一个良性的发展。

　　殷小青：我们还有一个产品创新的经营，我们要迎合不同的消费群体，对于圣象来讲，三年前推出圣象康树产品，这个是一个实木的地板，它就是代表了最高家装的水平，我们国内做多层实木地板，这就是看我们一线怎么引领消费，比如跟民生百货大楼一样，民生是一个牌子，圣象将来也会是一个牌子，你可以选择中端、高端的，都可以选择。

　　主持人：刘总呢？您十年的经验，说一下地板品牌发展的趋势。

　　刘晓玲：我认为地板这个行业，地板的质量可能要求越来越高，地板的规模发展越来越大，服务越来越完善，应该向一个多元化、规模化的、销售理念化、现代化的、品牌化的方向发展。

主持人：我下面有一个比较轻松的话题，已经不属于地板行业的，近期很多媒体报道西安市场出现上万块钱的瓷砖，用你们专业的眼光分析一下，这个瓷砖到底值不值上万块钱？

　　冯长睿：以前也出现几千块钱的地板，也出现过十几万的手机，也出现过限量版的汽车。

　　主持人：像以前2800的欧典地板。

　　冯长睿：但是实际上是中国市场现状决定的，行业没有更多良性资金做宣传。像建材行业，不像IT、电子行业这么大，需要一个营销的点，我们经常看电视明星有绯闻，我们今天把这个事拿到这儿来说，就是成功的。

　　王焕成：即使存在就是合理，愿意标多少钱就多少钱，但是肯定我不会买。

　　冯长睿：对于消费者来说，你可以当艺术品收藏都可以。

　　王焕成：像一双鞋一、两万块钱，都不知道为什么这么贵，可能不是穿这个鞋，是穿钱的，我是不会理会的。

　　冯长睿：现在金字塔不是很健康，我觉得是很正常的。

　　邵海涛：现在买东西不局限于品质呀。他穿上这双鞋一、两万块钱，我们可能都不认识这个牌子，他穿这双鞋需要跟认识的人在一块。比如宝马车的广告，出来都是一串英文，没有人看得懂，那就不是给一般人卖的。

　　主持人：现在你们作为专业人士来分析，这个砖的品质值不值上万块钱？到底哪个地方让它的价格标这么高？成本在什么地方提高的？

　　刘晓玲：这个应该说是为了提升它的品牌，是一种造势。从这方面来说，大家可以牢牢地记住这个品牌。

　　冯长睿：另外我还有一些想法，我们刚才提到辅料的问题，地板的国标现在越来越严格了，辅料怎么办？你的踢脚线是不是也是甲醛超标的？会不会跟地板配合使用？会不会也会用十年、二十年？关键是让消费者的钱花到透明处。

　　王焕成：重视辅料消费，现在有一些品牌钻空子

　　邵海涛：消费者主要还是怕花钱，一听说是送的，连看都不看。

　　冯长睿：消费者问是不是免费安装，我说永远没有免费安装的。

　　王焕成：不平衡的一点，对木地板不平衡的，地砖就是一片多少钱，不论平米，地板是论平米，这平米里面还包括安装费在里面，地板90块钱一平米，不是体现地板的真正价，还有安装费，一平米10块钱、5块钱这个样子，地垫的短途运输费，一平米一块多没有了甚至两块，这些你是看不到的，你买90块钱的地板，其实下来就是80块钱一平方米。你80块钱买地板，我再把其他的东西给你加进去，作为媒体有的也是模糊这一块儿，看不清这一块儿。

　　邵海涛：服务里面有一定的精力和经济基础来做，服务本身我认为还是一种精神上的，你买了东西，我给你的服务是让你享受，出现问题还是不出现问题，服务都是有的。在地砖这一块儿体现不到，拿到你们家了，就是装修工给你铺。

　　殷小青：往往忽略工费。

　　冯长睿：作为消费者要清楚自己的钱花到什么地方去了。

　　殷小青：冯总的意思就是需要消费者重视这一块儿，全包是把所有的成本算在里面去了。

　　王焕成：都用20块钱一根的辅料，垃圾产品都用这个辅料，咱们再竞争，辅料是一样的，消费者再选择咱们就公平了。现在不是这样的，我们用一平米甚至给你附加十块钱、二十块钱进去，杂牌子给你5块钱附加进去，我不敢用这种东西，用了砸我的牌子。

　　主持人：我希望这样的讨论我们经常来作，把大家在市场中遇到的困惑，通过我们这个平台反应出来。　　　　

　　邵海涛：让消费者了解用的东西到底是什么样质量的。

　　殷小青：让消费者知道自己的钱花在了什么地方。

　　刘晓玲：我们这几位老总都是做强化地板的，我是做比嘉实木多层的，在这方面我简单说几句，做实木多层这一块儿，应该说目前专业做实木多层市场销售的不是很多，目前这一块儿还是比较混乱的，实木多层做活动的时候，几十块钱一平方在市场都在做，我不知道几十块钱是怎么出来的？成本在哪儿？我做地板十几年来，对实木地板是非常了解的，现在有一些90多块钱卖给顾客还要加安装，我不知道这个怎么算的？这个里面就是成本降低，材料是什么东西要让消费者了解。比嘉实木多层是2003年进入市场，在销售过程中，我可以说在这个方面做的时候，刚开始非常难过，消费者刚开始不认可，都认为是三合板做的，但是选材和三合板是完全不同。我想说的是实木多层还存在一些低价位的板材，我估计它的成本很低，我们多层地板就是适用于地热，地热的环境是非常复杂的，那么它这个地板能否使用，能否保证品质，这是一个非常大的问题。我们在市场中也聊，有些品牌虽然也卖了一部分，同时是地热产品，有鼓包的、有脱层的。提醒消费者在网上找一些资料，找一些专家聊一聊，不要自己盲目选购。

　　冯长睿：现在物美价廉已经不实用了，而是是性价比。

　　主持人：通过我们这个平台更多地引导大家关于实木多层的知识，让大家了解才能让大家更多地选择这个品牌，选择信价比高的产品。今天我们感谢几位嘉宾，我们通过一个多小时的交流，让我们对地板这个行业有了更多的认识和思考，如何把我们企业做得更好，让我们的品牌发扬光大！今天的聚焦到此结束，谢谢大家。