记者从莱茵阳光地板营销总部了解到，莱茵阳光“8毫米地板49元限量抢购”活动从8月18日开展以来，频传捷报，湖南市场两天时间签单2万多平米，山东市场则创下了一周5万多平米的历史佳绩，辽宁、大连等地也纷纷创下历史最好销售记录，个别地方甚至出现了因为经销商备货不足，造成产品供不应求而在媒体上向消费者致歉的情况。

应对：圣象被迫“动价”！

对于莱茵阳光重拳出击8毫米地板市场，对整个市场带来的极大震动，业内其他知名品牌不得不采取积极的应对策略，一向坚持高价策略的圣象和菲林格尔也被迫动价，以阻止莱茵阳光对8毫米市场的高歌猛进。

在湖南长沙，莱茵阳光和圣象，一个是源自德国的全球木业巨擘，一个是出自本土的中国地板大佬，不经意间，两者已摆开打擂的架势，而且“火药味”还很浓。——“8月18日，圣象69元/平方米，放价一天”的车身广告，出现于不少穿梭在长沙大街小巷的出租车上。“柯诺110周年全国千店同庆”，莱茵阳光限量抢购活动也定在8月18日。湖南的媒体认为，圣象为应对莱茵阳光对其主流产品的冲击将价格降到了69元，实为其近年来的价格新低，而两大顶级品牌间的这轮价格战，将对整个长沙强化木地板市场的价格走向产生“巨大影响”。

据悉，圣象与莱茵阳光的这轮较量还在继续，在河北廊坊，圣象打出了9月16日，“空前价格优惠，多重豪礼赠送”的预告，而莱茵阳光则在8月25日借其在当地的旗舰店的盛大开业率先展开了拦截！

而在辽宁，一向价格走高的菲林格尔为应对这轮价格风波，同样祭起了价格利器，其在8月18日展开了以“菲客盛宴”为主题的促销活动，将价格降到了79元每平米，同样为历年所罕见。

走势：8毫米地板整体降价不可避免，创新成盈利关键！

分析人士认为，从目前地板行业的内外部环境来看，竞争情势和营销环境正在发生深刻的时代性裂变，传统的8毫米地板整体降价已经不可避免，业内品牌要想在新一轮的竞争格局获取新的增长和盈利，产品创新是关键，莱茵阳光不过是认准了这一点，在万马齐喑究可哀的时刻，不拘一格的采取了先发制人的策略。

从外部营销环境来看，今年，国家连续利用刚性政策多次对房地产的发展进行宏观调控，房地产的增速受到明显抑制，而地产业的发展被誉为强化地板业的阴晴表，因此，今年强化地板市场总量不是一个增量市场，零和博弈必然催生掠夺性竞争。其次，337锁扣专利的败诉和国家对强化地板出口退税的锐减，导致我国强化地板总体出口受到巨大冲击，尤其一些以国家出口退税为盈利支撑点的中小企业，则是急火攻心似的要将产品转嫁国内市场，而低价格是这些品牌主要利器，如此一来，更是让国内竞争雪上加霜。再次，我国强化地板业由于准入门槛低导致的“蜂拥而入”，进而引发持续的产能过剩已是不争的事实。

有业内人士认为，目前，惨烈的市场份额争夺关系到品牌的生存问题，莱茵阳光地板将8毫米地板卖到49元，是大品牌意欲利用完整的产业链所带来的规模效应和总成本领先的优势，要求重新建立品牌格局的呼声。而8毫米地板卖到49元，商家明显是不赚钱的，莱茵阳光的聪明在于它的盈利不在于传统的8毫米，12毫米仿实木地板创新则是其主要的利润增长源，利用8毫米地板的价格优势改变竞争格局，利用12毫米地板的创新赢得利润，推动品牌力的增长，显然，莱茵阳光在新一轮的竞争中已经抢占了先机。

战略学家魏斯曼所说：“一个问题的解决总是依赖于与问题相邻的更高的一级。即，问题决不可能在它出现的那一层面得到解决。” 现代商战的实质不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争。规模效益可以补平采取低价位所导致的利润空间萎缩，与此同时，品牌的提升也将给产品带来更高的附加值。

莱茵阳光地板利用柯诺木业总成本领先的优势，结合营销环境的裂变，率先利用价格优势打破行业的沉闷，必将引发地板行业新一轮的营销战。隐约中，人们似乎也能看到其“田忌赛马”的营销智慧——用8毫米非主流产品与主要竞品进行正面较量，而12毫米仿实木的主流创新产品却在进攻消费者的心智堡垒。