今年3月，“反垄断、反暴利、维护消费者合法权益，申正义、反欺诈，构建和谐市场环境”新闻发布会在京召开。这已是好诗迪、朗庭、韩丽宅配三家华南橱柜供应商为向百安居讨要货款召开的第二次新闻发布会了。 编辑百度（baidu.com）

　　矛盾何时了

　　2008年元月，记者在深圳南山区亲眼目睹了好诗迪、朗庭、韩丽宅配三家企业近300名员工在百安居门前静坐、讨要货款的场面。在这之前，本报曾报道过由于其资金链断裂、不能承受合同高额扣点，这三家企业联合向百安居暂停供货的报道。

　　韩丽宅配董事长胡文权向《中国现代企业报》介绍，停货、静坐、上街游行示威等一系列举动，并未换来这件事的圆满结束，百安居依然我行我素。在深圳市南山区“维持稳定办公室”的协调下，双方曾于1月25日谈判，结果是不欢而散。1月28日，三家橱柜商收到了上海杨浦区杨浦法院的传票，才得知百安居以韩丽宅配欠款990万元、好诗迪欠970万元、朗庭欠530万元预付款为由，早在1月22日将三家告上了法庭，并通过诉讼保全，查封了这三家企业的账号。

　　“企业200多名员工3个多月没有按时拿到工资，我们还拖欠下游50多家供应商将近400万元的货款。现在自己的房子和弟弟的房子都拿去做抵押了。”好诗迪总经理李晓琴很是伤感。朗庭董事长杨武也遭遇同样的处境：“我们欠供货商300多万元，要账的电话整天不断。200多名员工4个多月没有工资和奖金。粗略算了一下，仅我们一家企业就涉及人数达3000人。”

　　“把自己‘最美丽的姑娘’嫁给了百安居的中小供应商们，生活真的不好过。”没有涉及此事的标志家具董事长孙守河这样评价。把自己的主要销售渠道依托给百安居，现在基本处于停产状态的三家企业，该何去何从？他们的维权路还要走多远？

阳健平，2005年的1月份加入百安居华南区采购部，担任华南区的采购部经理

　　百安居员工“反水”

　　当三家橱柜商维权无望时，自称深圳市百安居营销部总经理阳健平的出现又让他们重见了希望。曾任华南区建材门窗部区域采购员的阳建平在接受《中国现代企业报》采访时大揭百安居欺压供货商的内部潜规则：“百安居对供货商的抢钱手段很多，一般按照先合理抢，如没有达到预期目标就硬抢的套路。早期和供应商协商的合同点数低，在供应商的接受范围之内；然后与供应商委婉地谈一些赞助、搞活动等事宜；再后来就以冻结货款、清场等方式威胁、恐吓，从而达到其目的。”

　　阳建平之所以这样做，用朗庭董事长杨武的话说，阳建平是看着这三家供应商在百安居受尽屈辱，自己主动站出来替他们说话的。但阳建平本人则表示，这样做的主要原因是在一桩百安居与供应商“纳声科技”的一场官司中，由于自己说了真话，使百安居不得不与“纳声科技”庭下和解，赔钱了结官司，于是他被百安居传讯到总部，并记大过处分。另外，百安居对待自己的员工像对待供应商一样，也玩数字游戏，不能使其足额拿到属于自己的奖金。

　　记者问，“作为对百安居采购、销售各个环节比较清楚的员工，对这三家在几个环节上深受其害的供应商，应该怎样维护自己的利益”时，阳建平一脸遗憾地说：“据我所知，好诗迪、朗庭的主要销售渠道都在百安居，没有自己的专卖店，要把自己的命运全部交给百安居，这样太被动。现在我只能建议他们不要全部依靠百安居，在采取各种维权手段的同时，可以走法律途径；另一方面开辟自己的销售渠道。”

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　　擦亮眼睛 理智维权

　　“我的企业基本处于瘫痪状态。现在员工只有20多人。”朗庭董事长杨武一脸的无奈。面对这种局面，企业做出的不理智的举措，比如静坐、游行，并没让事情有了实质性的进展。究竟哪条路才能通向成功呢?为此，《中国现代企业报》采访了北京大学法学教授、光华管理学院博士后、北京市中兆律师事务所律师马一德，他说：“我的观点很简单，第一依法维权，第二反对暴利、反对静坐、反对游兴示威。维权一定要在法律赋予的权利和范围内进行，要寻找证据、搜集证据、整理证据，以证据说话。而证据里面最重要的就是签订的合同，看这份合同有没有霸王条款？有没有违背等价有偿的条款？民法的基本知识是契约自由、公平、等价、有偿。”

　　马一德说：“我在收集资料、查阅法律的过程中发现，来自英国的百安居并没有把中国看做是有法律的地区，因其一规定的费用，广告费、人员培训费、年度联欢费有27个，这都是非法的；其二，百安居是走建材超市的公司，在上海注册的公司有8个以上，好诗迪、朗庭、韩丽宅配三家的合同是由上海百安居建材超市签订的合同，但从未和上海百安居发生交易，而是在深圳的某一个店发生的问题。维权的关键是要有法律的依据。”

　　中国政法大学律师事务所律师刘云雷在接受记者采访时也表示，供应商采取停货、静坐、上街游行示威等一系列动作不是解决问题的根本办法，只能在一定程度上给百安居压力，但这些行为很有可能触犯法律或侵权。要彻底解决问题，只能依据双方签订的合同，依据相关法律的规定向仲裁机关或人民法院提起仲裁或诉讼。对于百安居的这种行为，通过法律制约只是一个方面，关键的是供应商在与其签订合同时对权利义务加以明确，对违约行为制定严厉的惩罚条款，增加百安居的违约成本。对外企进行法律培训是有必要的，但对外企进行诚实信用的经营原则培训更重要。（编辑 万明辉）