从现象看本质

　　从表面现象看："富企业"比"贫企业"拥有更多的资本、更好的人才、占有更多的行业资源。当这一趋势走向极端时，行业垄断造就的"航空母舰型"企业就会压倒一切。与之对应的"蚊型"企业生存空间会被不断挤压，并最终出现寡头争霸的局面。在《安防逆长尾》一文中已经分析过，目前国内的安防业正以"长尾"的形态存在着，但最终会过渡为"逆长尾"化形态。或者说，企业之间的竞争会从"绝对销量"竞争变成"品牌"的竞争。全球安防正呈现强劲的品牌化趋势。

"航空母舰型"企业存在于头部区域，"蚊型"企业存在于尾部

　　从本质看：大型企业占有绝对优势的是信息化资源。而且，除了信息的本身，最重要的是信息渠道的畅通和数量上的优势。因为信息的传播是双向的，占有越多畅通的信息渠道就能获取更多有价值信息。一方面，企业可以通过各个信息渠道把自身品牌形象向外渗透；另外一方面，可以更方便、直接地接受终端用户的反馈信息。举个简单的例子，前两天去参加诚丰和CNB合办的一个新闻发布会。在答问的环节上，某个工程商就非常直接的说出了厂商产品有质量问题，一时令当时的场面非常尴尬。但厂商的高层人员马上做出了妥善的回应，不但为客户提供了许多专业的意见，并做出相应的服务承诺。树大必然招风，不能否认市面充斥不少假货，厂商的及时回应，有效地维护了自身品牌形象。可以想象，如果没有这次的发布会（信息渠道），那客户的意见（信息）就不能及时、有效的反馈到厂商那。或者客户选择在媒体、论坛等方式发表意见，那对品牌造成的伤害可想而知。这就是品牌2.0理论丛林法则之一"蛀洞扩大效应"。

　　缩小差距的黄金机会

　　可喜的是，信息化时代的来临，令安贫富分化被抹平成为有可能，"知识鸿沟"不再是不可逾越的障碍。但有利即有弊，在信息化时代的背景下，如果坐以待毙，差距就会被成倍地拉大。如果说"知识鸿沟"令"贫富分化"产生，那在信息化时代，当分化被进一步拉大时，继而就会产生"数字鸿沟"。届时，穷者越穷，富者越富。所以，安防企业应该把自身的信息化建设看得比生命一样重要。

　　品牌的本身天然是模糊的，只有通过负载于其之上的指标才能令品牌变得清晰。附加的指标越多，品牌的真面目才会被越真实地还原。在千家品牌指数还没出现以前，用户选择安防产品多数是靠对品牌的直观感受和口碑。要选择好的服务、好的产品只能参考别人长时间累积的经验作出判断。千家品牌指数通过一套完善的数据模型对"品牌"作出全方位、立体的呈现。"信息化建设"也是千家品牌指数其中一项权值比较高的负载指标。

　　善于利用各种工具铺设信息渠道，是提升品牌价值的捷径，特别是对于自身品牌意识已经觉醒的安防企业。就像奥美为中国移动策划动感地带这个品牌时，第一步是对市场做了两年的详细调查和研究，然后才是定出细节的市场策略，结果当然是一炮而红。

　　先谋而后动，知己知彼才会百战不殆。通过优秀的工具，花尽量低的成本，建立畅通的信息渠道，是在竞争中脱颖而出的法宝。