关注农村市场始于中小冰箱厂家，近两年来他们的增长速度实在惊人，仅宁波地区就已经有百余家之多，慈溪一个地方的年产能则已经突破500万台，而他们的发展又是以农村市场的爆发式增长为契机的。有主流品牌判断，农村市场今年的增速是城市市场增速的2倍或3倍，两者将首次平分国内市场的总销量。但这一市场几乎完全被中小厂家所占据，主流品牌没有抓住机会。目前来看，虽然由于中小厂家过于分散，还未对冰箱市场的整体格局造成冲击，但随着主流品牌对农村市场投入力度的加大，农村市场必然会发生很大变化，而在主流品牌与主流品牌、主流品牌与中小厂家展开的“巷战”中，冰箱市场格局都将有可能受此牵动而发生变化。这些总结下来就是农村冰箱市场的“过去、现在、未来”。 

　　过去：中小厂家丛生并占领市场 

　　在google或baidu里输入“益强冰箱”，你不会得到任何一个你想要的查询结果，这是一个被强大互联网所忽略的地带。而此时此刻，位于浙江宁波地区的浙江一强实业有限公司正在紧锣密鼓地制造着贴有“益强”品牌的冰箱。 

　　陈国昆是这个公司的大股东之一，他于今年5月份开始上马冰箱项目。此前他拥有一家磁性材料公司，虽然此时他仍在做着磁性材料的生意，但他说：“做冰箱才容易将生意搞大。”陈国昆十分看好中国冰箱市场，即使当宁波地区的小冰箱厂家已经多达100多家之后他依然如此认为，并在今年先期投入了3000万元以购置生产冰箱的固定设备，他的第一批产品年底就要出来，他的计划是2008年做到不亏损，2009年开始有利润；2008年产量16万台，2009年产量30万台。 

　　在宁波，像陈国昆这样对冰箱市场充满热情的人比比皆是，从年产几十万台到十几万台甚至还有几万台、几千台的小作坊式的冰箱厂，细数下来百家有余，还不包括那些没有注册的小厂，而陈国昆显然只是“追随者”。当2001年冰箱遭遇“寒潮”时，宁波地区就已经开始有企业“逢低”进入冰箱业，如富士达，此后到2005年形成了高潮，冰箱小厂如雨后春笋般在宁波地区萌生。 

　　他们大多都是从与冰箱几乎毫无关系的其他行业转型而来，如磁性材料、自动车床、仪表、打火机等等，稍微沾边的也无非是洗衣机、饮水机等，他们一贯的路子是：从一些老的冰箱厂家那里高薪挖来冰箱技术工程师，同时他们大多有着很少为人所知甚至匪夷所思的名字，如万事发、格力四季、美的雨等等。 

　　万事发实业有限公司先前从事打火机行业，2005年10月开始筹建冰箱厂，目前拥有两个自有品牌华宝和万事发，今年成为宁波地区自有品牌销量第一的冰箱厂家。它的负责人之一陈绍浦说：“我们要长期做下去，而且要把它做大。今年又上了两条生产线，明年产能将达到100万台。”他还说：“在旺季的时候，经销商都过来抢货。”他哈哈大笑，在他面前似乎只有康庄大道。 

　　陈国昆也表示:“只有当中国人全都成为富人，我们才会消失。”无一例外，宁波地区的小冰箱厂家瞄准的全部是农村市场，而他们杀进市场的必胜法宝则是“价格”。陈绍浦说：“我们也有双色银冰箱，我们也有镜面冰箱，而我们的226升镜面3门冰箱才1700多元，与大品牌相比我们至少便宜1000元。”陈国昆说：“中国收入是不平等的，农民工一个月收入才1000多元，他们想要使用冰箱，谁来给他们造？” 

　　他们坚信，在建设新农村政策下，农村市场潜力无限，而他们的产品配上价格十分契合这一市场。这才是中小冰箱厂家频繁涌现的真正原因。据不完全统计，仅慈溪地区

　　事实上，小冰箱厂家何止在压缩机上便宜，“他们有的甚至用国外进口来的废旧钢铁，再加上他们的设备简陋，我们的设备都是500万元，他们有的才二三十万元，他们的设备折旧费基本上可以忽略不计。他们的管理成本也很低，大多没有维修网点。如此这些加起来，然后反映到市场价格上，那就是上千元的差距。”高祀敏的感慨一如其他主流冰箱厂家，“农村市场的突然启动，主流冰箱品牌谁都没有抓住。” 

　　在记者的观察中，包括海尔在内的所有主流冰箱品牌这两年都没有明确的关于农村市场的战略。庆幸的是，因为中小厂家过于分散，所以他们占领的农村市场并未对当下的冰箱市场格局造成冲击。不过，这种情况恐怕将会由于即将展开的农村市场争夺战而发生改变。 

　　可以显见的是，从今年夏天之后，海尔已经开始着手调整农村市场战略，其他品牌同样表示出要“放低身架”、坚决攻下农村市场的决心。高祀敏说：“明年海信将以牺牲毛利的方式攻下农村市场。目前确定的方案是，打服务牌,小冰箱厂家是谈不上服务的。” 

　　卢述林也说：“明年新飞新增的新乡产区将正式投产，年产能增加200万台，同时也会调整营销措施，做深做透农村市场。”美的冰箱研发部门张工则表示：“美的正在研发针对农村市场的冰箱产品，这个量会很大，价位也会很低。比如，针对该市场制造的三门冰箱，采用机械控温的方式，也有软冷冻区，但220升的价位仅2000元多点。” 

　　从这一点上其实也可以看到，小冰箱厂家在产品上的差距。陈国昆在采访中也表示，他们生产的冰箱不仅全部是机械控温，国内销售的也都是直冷技术冰箱(风冷的成本要高于直冷，直冷技术会使冰箱结霜严重)。他的态度十分明显而轻松：“农民工谁会在意技术方式，只要是冰箱，能制冷、产品质量没问题，就行了。”他的话不无道理，小冰箱厂家的产品适合农村市场。但随着大品牌也开始意识到这一点并加大投入时，陈国昆等人的心态也将不再轻松。 

　　编者注：无论是海尔的暗中调整，新飞的营销改变，海信的服务攻势，还是美的新的产品策略，都在说明，主流冰箱品牌已经开始向农村市场展开全面的围剿。对主流品牌来说，这种选择也是唯一的选择，因为他们不断扩张的产能需要消化，而从目前的市场情况来看农村市场的放量是最好的途径。据相关数据显示，海尔产能750万台、海信产能700万台、美的产能420万台、新飞产能350万台(全部为国内生产)。这些数字还在增加。 

:中国电子报