涂料营销就是如何把涂料卖出去！

   食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么？装饰！做涂料销售工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可以把涂料卖出去了！众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任！

    作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去！剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢？

    一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题

    民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣！一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样的涂料卖出去，谈何容易？

    另辟蹊径？能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险！山无路，看荆棘遍布；索新天，须鬼斧神功！有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗？
    涂料企业的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了！剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头！仔细想想，国内的众涂料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗？我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云！

    这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要！具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。

家涂四壁