室内健康从“有害限量”走向“真正无害”的这一场革命，从科学的角度讲，只有水性漆能够完成。10年前曾经在漆类市场崭露头角的水性漆，10年后重出江湖。然而，中国的漆类市场，现在是油性漆一统的局面，代表健康环保理念和未来发展方向的水性漆，其出世必然面对来自传统油性漆的狙击。因此，水性漆在市场推广上必须要作带有前瞻性的战略战术考虑。 

    专家：水性漆是高品质代名词 

    国务院发展研究中心研究员苏扬在接受记者采访时指出：“水性漆健康环保，是绿色产业，是漆类未来发展的方向，油性漆必然为水性漆所淘汰。但这个淘汰的过程注定是漫长的，水性漆的出现必然要打破油性漆既有的产业链和既得的利益链。” 

    作为环保研究领域的权威专家，苏扬表示，水性漆的概念目前仅限于在那些追求和享受高品质生活的阶层流行，“水性漆应是高品质生活的代名词。” 

    在苏扬看来，水性漆布局谋天下，必须要做到“大众价格，高贵品质”。 

    “消费者都有一个习惯，就是当新产品出来之后，首先是进行价格比较，谁价格合算买谁。相反，他们对产品的健康环保性能并不敏感。所以，如果水性漆一出来价格就高于油性漆，肯定会影响市场。其次是品质问题，也就是说水性漆的性能必须达到或超过传统油性漆的性能，这样才能为消费者所接受。”苏扬表示，在上述两点都实现的基础上，水性漆的“健康环保”这张牌才有杀伤力和实际意义。 

    苏扬的分析似乎道破好利洁十年磨一剑之玄机。 

    好利洁：先做研发再推市场 

    近10年来由于质量等问题，水性漆似乎已经被市场边缘化。但有识之士认为，这么一个健康环保纯绿色的产业不会就此淡出涂料漆类市场。 

    正是基于这样的认识，烟台诚信公司投资组建了国内最大最专业的水性漆生产基地——好利洁水性漆涂料有限公司。来自行业协会的相关资料显示，好利洁目前已经是国内最大的水性漆专业生产基地。但令人费解的是，好利洁2001年成立至今，在涂料市场鲜有声音。 

    对此，公司总经理徐维民解释说：“好利洁是真正想做好水性漆这个环保健康产业，涂料界所有同行都是我们的老师，本着对消费者、对市场负责的态度我们必须先要做扎实基本功，做好研究，然后再推向市场。”

    徐维民向记者透露，事实上，好利洁水性漆产品从研发到全面推广先后进行了长达9年之久的全国范围的市场跟踪、调查和分析，其脚步南到贵州、海南，北到新疆、黑龙江。并深入到具体实践的每一个细节中与油漆工们进行了广泛而细致的交流，最终建立起了中国最全面的水性漆市场数据库之一。有了如此强大的基础，好利洁的水性木器漆系列产品不仅达到国际环保指标，并且达到了相关物化指标，是率先通过水性木器漆新国标的涂料生产企业。 
    2007年5月，好利洁已经悄悄启动市场，为全面启动中国市场做最后准备。 

    “我们选择了江苏和贵州的部分地区进行投放试验，以收取市场数据。”好利洁企划部负责人任南南告诉记者，在企业界，江苏苏北苏南分别代表了中国的北方和南方市场，因此好利洁把江苏圈定为好利洁水性漆的市场开篇主战场，其意义就在于“做好了江苏就可以面向全国”。