在宇中高虹3月11日的定货会上，签约率甚至达到了90%以上，引起业内一片哗然。这是否在说明，这家年产值近10个亿的外销型光源企业，转战国内市场是“蓄谋已久”？

    2007年5月，该公司低调在上海设立营销公司，开始转战国内市场，并相继在浙江省周边二三级市场，进行小规模的渠道建立和模式摸索，希望能建立一个最适合中国消费者的营销模式来涉足国内市场。“1+1+N营销模式”首次在江苏亮相后，顿格集团营销总监徐源先生对外宣称，该公司这套模式是可以让销售通路各环节都能得到利益的营销模式。

    据了解，顿格集团的内销团队全都是由中国本土各大照明企业的精兵强将组成，这一点区别于一般外销转内销的企业做法。此外，激励政策和市场推广的大手笔，也与其他光源企业刮目相看，比如，在定货会当日，即可送商户价值2500元的组合式展板、门头喷绘、样品包等，并承诺2008年的销售冠军即可获得宝马汽车的奖励。

    近日，该公司高层对外透露，将会在东北、华南等地区陆续召开类似的订货会，并斥巨资在全国自建五大物流中心。种种的迹象表明，宇中高虹已经大手笔在“搅局”中国光源市场。


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