陈林，南京天啸节能产品设备有限公司总经理，看中节能产品及“合同能源管理”独特营销模式的巨大经济效益和社会效益，涉足节能行业，但经过近三年的摸爬滚打，“合同能源管理”却少企业有问津，其节能产品几乎都以买断方式经营。这一番磨砺，让他感到了几多困惑，所幸的是，并没有动摇他对节能市场的信心。

    有识之士试水“合同能源管理” 

    三根节能日光灯和三根普通日光灯同时安装在一个演示箱上，接通电源，在同为220伏电压的情况下，三根节能日光灯显示所需功率总数为76瓦，三根普通日光灯显示所需功率总数为139瓦，功率相差近一倍。3月12日,在南京天啸节能产品设备有限公司，记者看到了节能产品的可观效果。 

    “这种节能灯的节电率可以达到40%左右。”陈林说，这款节能灯叫一体化电子节能灯，与普通日光灯相比，灯管外形没有什么区别，秘密在于节能灯用28瓦的节能型电子镇流器替代了36瓦的电感式镇流器，由于启动时灯管需要的电压低,使用后耗电量自然会明显下降，而且传统的卤粉灯管换成了稀土三基色荧光灯管，光效可提高25%以上，使用寿命也更长。 

    正是看中节能产品的潜在市场，2005年7月，陈林创办了“天啸”，专门销售推广节能产品设备，公司规模也由单一的品种拓展到了几十种，堪称“节能超市”。同时，为了做大做强“天啸”，陈林率领他的团队在南京尝试起“合同能源管理”营销模式。 

    合同能源管理，就是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。简单地说，就是节能服务企业可为任何单位提供节能产品，而使用节能服务企业产品的单位，最初不需为节能产品支付费用，但今后须将节省下来的能源费用与节能服务企业分成。行业内把这种模式称为“零投资”。 

    不过这个在诸多发达国家被广泛采用的双赢营销模式，在中国节能市场还没有获得普遍认同，且由于市场机制不健全、部分客户缺乏诚信，同时社会融资担保体系缺乏，本来想在节能市场施展手脚的陈林，创业两年多来，只做成一笔民营企业的“零投资”。


江苏经济报