“以前主要是靠展会推销产品，费时费力又费钱，而现在只要轻轻点击鼠标，就可以跟国外的买家达成交易。”8月23日出席阿里巴巴网站主办的“赢在起点，决胜网络”网商论坛时，青岛信高夫进出口公司老总张家军告诉记者，他已经尝到了做网商的甜头，通过网上交易他今年可卖出上亿元的货物。 　　张家军告诉记者，他在青岛从事五金建筑材料进出口生意多年了，以前卖货主要靠业务人员到展会上推销，尽管参加展会费用花了不少，业务人员也跑得“腿抽筋”，但是公司仍然“默默无闻”。2002年9月份，电子商务这种销售模式还不为一般公众知晓的时候，他就率领公司加入阿里巴巴，“那时候对电子商务并不是很了解，很多东西都在不断摸索中学习”。 　　张家军告诉记者，自从公司加入电子商务营销后，他从公司原有的30人里抽调出4人（包括他自己），组成一个营销团队在3年多的时间专攻电子商务，现在已成为一支专业的电子商务销售团队，也就是凭借这4个人的力量，每年都能完成公司年成交额的一半。 　　截至2003年底，公司的出口额已达到800万美元，其中通过阿里巴巴成交的就有400万美元，并且每年能够保证成交额的一半来自电子商务。张家军告诉记者，目前他已经把营销重心放到了电子商务上，每年投入到阿里巴巴等网站的费用已达到40万元，而用于展会的费用只有20万元左右。他说：“通过电子商务销售产品投入低，而且省时省力，只要轻轻点击鼠标，就可以跟国外的买家达成交易。” 　　张家军告诉记者，截至今年6月底，公司出口额已达到1500万美元，其中通过电子商务成交的就有750万美元，预计今年出口额可达到2700万美元，通过电子商务成交量可达到上亿元人民币。同时，加盟电子商务后，利润3年也翻了一番。本报记者　陈浩杰　成跃文