一是根据目前钢市面临的新形势，重新确立市场定位，寻求适合自身发展的模式。目前，国内一些有实力的钢材贸易公司，面临较为严峻的钢材市场形势，试图谋求企业转型，实施第二次创业。如有的钢材贸易公司用一部分资金维持正常的钢材贸易，而将部分资金用于跨行业的投入，开辟新的创业。如今，钢贸企业在餐饮业、物流业、文化传媒业等方面的投入较多，有的也取得了成功的经验，而更多的钢贸企业则在钢铁业的上流原材料或下游的加工延伸服务上谋求发展。而一些资金实力比较弱的中小型钢贸企业，在从事钢材的切割、加工、配送的延伸服务上下功夫，如为建筑工地制作螺纹钢构件，搞些简单的钢结构件，从增加钢材的附加值取得自己的效益。 二是与钢厂结成牢固的联盟，集工贸一体，以资本为纽带，与钢厂结成供应链，共同拓展市场。由此，钢贸企业的钢材资源得到保证，而钢厂与钢贸企业结合，充分利用钢材贸易流通网络和渠道，共同提高市场占有率。这是当前钢材贸易公司探索工贸结合的一条新路子 三是通过兼并、联合重组，提升钢贸企业集中度，取得钢价的“话语权”。目前，钢铁企业的销售方式相对落后，直供直销的比重只占20.67%，而企业分支机构代销只占17.12%，通过中间流通环节进入市场的占61.17%，中间商大约有20多万家。其实，钢贸企业队伍的庞大，利少而弊多。企业规模小，资金实力弱，缺乏抵御市场风险能力，在与钢厂洽谈价格上，基本处于被动地位，没有定价的“话语权”。面对今后更为激烈的市场竞争，钢贸企业应尽快通过兼并、联合、合资、重组等形式，提高钢贸企业集中度，把企业做强做大，增加抗市场风险能力。同时，采取联合向钢厂集中订货的方式，利用资金、数量等集聚带来的效应，以降低钢材的订货价格。（东方钢铁在线）